China es uno de los mercados que más oportunidades puede ofrecer a los emprendedores de chilenos, han sostenido diversos expertos y académicos durante el último año. Sin embargo, la gran distancia y las diferencias culturales representan para muchos una barrera difícil de cruzar. Es por eso que Christian Villalobos decidió poner al servicio de los pequeños empresarios la experiencia y contactos que obtuvo de diversos proveedores de China luego de trabajar en una empresa de importanciones. Hoy, afirma contar con un conocimiento formado en Rubros especializados y full disponibilidad, que permiten dar un apoyo personalizado y rápido para expandir negocios chilenos a la segunda economía más grande del mercado mundial.
Explícame ¿de qué se trata tu emprendimiento?
Somos expertos en negocios internacionales con China, damos asesoría integral a pymes y emprendedores que requieren importar desde China, externalizando su área de Comex, de esta manera cada uno de nuestros clientes cuenta con todo nuestro apoyo en todas las etapas de importación.
Poseemos oficinas en China y trabajamos 24/7, ya que mientras nuestra jornada laboral termina, en China nuestra oficina ya parte su día laboral, eso nos permite dar un servicio de rapidez increíble, siendo una gran ventaja al poseer una estructura ágil y eficiente. Nuestro plus, es tener mas de 15 años de experiencia en negocios con China y el conocimiento en determinados rubros como Ferreteria, Materiales de Construcción, Muebles, Retail y Consumo. Creo que si los emprendedores necesitan ayuda y asesoramiento en importaciones la gran diferencia se produce en quien conoce del rubro, ya que de China se puede traer prácticamente de todo cuanto podemos imaginar.
¿Cómo se te ocurrió, qué necesidad viste?
Luego de trabajar en una empresa pionera en las importaciones con China y superando el mito de que lo Chino antiguamente era considerado como de mala calidad, aprendí que la procedencia no es lo que indica la calidad, si no que el proceso de fabricación. He viajado y recorrido China, y puedo decir que Chile posee ventajas incomparables debido al Tratado de Libre Comercio que mantenemos con ese país, y quise poner mi experiencia y conocimiento a disposición de mis clientes. Ahora puedo ayudar a emprendedores y pymes, evitando pagar el noviciado por falta de experiencia o desconocimiento, ya que ni las agencias de aduanas, ni forwarders, ni proveedores, ni aduanas, ni organismos como el SAG proveerán o asesoraran al importador de la operación de Comex. En eso nos preocupamos nosotros de darle la seguridad y confianza en que su importación no presente dificultades que puedan significar encarecer costos, atrasos, defectos en el producto, parking inapropiado etc.
¿Crees que has cumplido tus metas?
Creo que las metas son siempre parte de la esencia de la vida y por eso cada vez hay nuevos desafíos más que metas. Ya estamos asesorando a empresas peruanas y colombianas en el rubro de ferretería y materiales de construcción debido a nuestra experiencia en el rubro. Ahora estamos ayudando a pymes que quieran un paso más arriba a iniciar sus primeras importaciones. Creo que ver como nuestros nuevos clientes crecen y tienen éxito seria una meta muy satisfactoria y gratificante.
¿Cómo ha sido la recepción?
Muy positiva desde que nos abrimos a apoyar a los emprendedores y pymes. Hasta el año pasado nos enfocábamos solamente a empresas del retail y grandes ferreterías, hoy y con las mismas ventajas ofrecemos acceder a pequeños empresarios a tener los mismos precios de los gigantes del rubro, sin hacer un gran esfuerzo de volumen ya que nuestro modelo es abrir operaciones exclusivas para cada cliente o consolidar entre varios clientes una misma linea de producto.
¿Cuál crees que es el mayor valor que entregas?
Ser especialista en algunos rubros y asesorar íntegramente a nuestros clientes. Ademas de un apoyo personalizado y rápido. Organizamos mensualmente Workshop para enseñar a Importar desde China, planificamos misiones de negocios a China para las ferias de Canton y estamos viajando a ferias internacionales de diversos rubros para traer las ultimas tendencia a nuestros clientes.
¿Qué ha sido lo más difícil?
Creo que aun hay mitos por derribar en lo que es importaciones de China y lo abierta que hoy es la economía mundial hay empresas que aun no se atreven por temor inseguridad y obviamente inexperiencia y la verdad que nuestra asesoría es parte estratégica del negocio de cada uno de nuestros clientes. Ademas en negocios internacionales hay variables difíciles de controlar, como el alza del dólar, o aumento de precios en fletes internacionales y que claramente afecta a toda la escala de una importación, entonces…mas que nunca nuestros clientes necesitan toda nuestra asesoría.
¿Tienes nuevos desafíos con respecto a este emprendimiento?
Queremos seguir consolidándonos como un referente en los negocios con China y participar en eventos y ferias que fomenten el emprendimiento tanto en regiones como en Santiago, además de continuar con nuestros workshop “Cómo importar desde China” que nos ha dado grandes satisfacciones debido al gran interés de los asistentes.
Fuente: http://www.asech.cl/noticias/entrevista-christian-villalobos-fundador-eaytrader-cl/
